首頁(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài) 潤(rùn)滑油代理商要明白鋪貨的意義

潤(rùn)滑油代理商要明白鋪貨的意義

2016年09月13日16:56 

很多潤(rùn)滑油代理商可能都知道要鋪貨。但是很多人是處在知道要這么做,但是不知道為什么要這么做的階段。那么鋪貨對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)為什么那么重要呢?

對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商,要明白鋪貨的意義:一、通過(guò)積極鋪貨,可提升產(chǎn)品鋪貨率,增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大產(chǎn)品毛利額。二、通過(guò)積極鋪貨,可獲得廠家多方面的市場(chǎng)支持,比如:培訓(xùn)支持、操作技巧支持、政策支持等等,可以跟著廠方的經(jīng)營(yíng)思路,同步獲得發(fā)展。三、通過(guò)積極鋪貨,在提升產(chǎn)品及品牌的基礎(chǔ)上,可以有效地提高經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度,提升其在行業(yè)里的影響和地位等等。而對(duì)于分銷(xiāo)商,要向其講明積極推介該產(chǎn)品的種種“利益”和好處,比如:廠家多種形式的促銷(xiāo)和返利,可以讓他們獲得更高的利潤(rùn),嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策可以使他們放心銷(xiāo)售等等。對(duì)于終端商,除了常規(guī)的促銷(xiāo)手段外,要更多地去解除其銷(xiāo)售的心理障礙,比如:產(chǎn)品包退包換,推廣無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),利潤(rùn)保證等等。

根據(jù)銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)的需求,潤(rùn)滑油代理商要采取不同的方式予以滿(mǎn)足。只有真正明白了鋪貨的意義,才能悟出精髓。

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