近幾年，潤滑油行業(yè)隨著營銷環(huán)境的改變，途徑格式的變革，終端形式的轉型，構成了潤滑油代理的贏利在急劇下滑，在這么的狀況下，代理商想要盈余有什么方法可循嗎？

比如偏遠區(qū)域的銷售，潤滑油代理為了節(jié)約途徑運營本錢，在運作上無妨能夠思考實施“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復合途徑構造。同廠家協(xié)議，實施產品廠家一致供價，一致發(fā)貨，歸納返利臺階形式，讓小區(qū)域代理實踐回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內，使兩邊代理商都能取得更大返利空間，刺激出售的積極性。這么廠家、大代理、小代理都沒有多少丟失，并使小區(qū)域代理商自覺遵守游戲規(guī)則，協(xié)同發(fā)展，一起添加，防止反水、竄貨。完全表現(xiàn)小區(qū)域潤滑油代理商使用本身在本地的一系列辦理優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、經(jīng)銷優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和資本共享等優(yōu)勢，在出售通路上建造最中心的分銷網(wǎng)點，做好商場保護作業(yè)，終端辦理作業(yè)等，添加出售回款。

這種操作形式，十分契合廠家的心思，把途徑扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更重視了細節(jié)，是潤滑油代理商可以參考的。

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