潤滑油生產(chǎn)廠家與潤滑油代理經(jīng)銷商合作，其中的成與敗直接決定廠商產(chǎn)品的命運(yùn)。

潤滑油代理經(jīng)銷商要為廠家承擔(dān)一些行為職能。1、市場覆蓋職能：代理經(jīng)銷商具有廠家廠商不具備的市場網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，它能使地域分布廣泛的目標(biāo)客戶方便的得到其所需的產(chǎn)品，是廠商自身無法達(dá)到的市場覆蓋面。2、建立銷售接觸能力：代理經(jīng)銷商一般是本地經(jīng)營，占據(jù)天時、地利、人和，借助代理經(jīng)銷商的銷售接觸職能，能為廠商節(jié)省不少的人力、時間與物力。3、存貨配送職能：潤滑油代理經(jīng)銷商通常具有儲備廠商產(chǎn)品及配送（物流）商品的職能。減輕了廠商的資金負(fù)擔(dān)及大量存貨造成的風(fēng)險。4、傳遞市場信息職能：代理經(jīng)銷商與顧客的聯(lián)系接近，對顧客的產(chǎn)品及服務(wù)要求了解更為及時和詳細(xì)。

潤滑油代理經(jīng)銷商將獲知的商品信息傳達(dá)給廠商，就會對廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)提供、價格競爭帶來極大的幫助。面對客戶所購產(chǎn)品越來越多的服務(wù)要求，廠商是無力完成的，而代理經(jīng)銷商是為客戶服務(wù)的理想選擇。

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