很多潤滑油代理商在代理品牌時(shí)看中的往往是廠商給予的利潤空間和支持力度，而會忽略廠家對品牌的經(jīng)營理念。

然而，不清楚產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)對象，往往會導(dǎo)致明明是一個定位中高檔的產(chǎn)品，被賣的一般低價(jià)位的產(chǎn)品一樣。學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念是潤滑油代理商應(yīng)該做的功課，如果各地區(qū)代理商的銷售動作都不一致，有的定位中高品牌，有的定位低品牌，那客戶也很難相信產(chǎn)品的質(zhì)量，從而影響到整個品牌的形象和聲譽(yù)。代理商不能按自己的意愿隨便定位產(chǎn)品，想賣多少錢就賣多少錢。

把品牌的經(jīng)營理念和代理商的經(jīng)營思路結(jié)合起來，用品牌的經(jīng)營理念經(jīng)營，用潤滑油代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，形成互惠互助的效果。理念要貫徹到行動中去才有生命力。

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