對一些潤滑油代理經(jīng)銷商來說，要更新思路,逐步強大自己的實力,構建自身優(yōu)勢,通過與廠家良好的配合延伸其代理經(jīng)銷權,轉變?yōu)樾聲r代的代理經(jīng)營型代理經(jīng)銷商。

這需要潤滑油代理經(jīng)銷商具備一定的實力經(jīng)驗和獨到的眼光,重要的是一定要有學習能力,能夠率先接受新鮮事物,高瞻遠矚,不為眼前的利益所桎梏。樹立以人管市場的理念,改變以往過分注重物流且低價傾銷的傳統(tǒng)打法,通過對人力資源的引進、培養(yǎng)和提升,組建起自己獨有的組織優(yōu)勢,從而完成新形勢下市場對渠道網(wǎng)絡控制的客觀需求,以此滿足廠家對市場發(fā)展的潛在需求,在利益一致的基石上實現(xiàn)兩者的合作乃至雙贏。

量力而行,在全面推進和專業(yè)縱深兩者上作好定位和選擇,潤滑油代理經(jīng)銷商應該對自己熟悉的網(wǎng)絡作好精細化,在分眾領域專業(yè)化,穩(wěn)扎穩(wěn)打,構建自身優(yōu)勢。

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