潤滑油代理的商的理者在公司經(jīng)營過程中應(yīng)該利用好激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中必不可少的制度和手段。管理過程中的一定要賞罰分明體現(xiàn)公平，該獎(jiǎng)勵(lì)的一定要獎(jiǎng)勵(lì)該懲罰的也不能手軟。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰獎(jiǎng)懲都是調(diào)整團(tuán)隊(duì)氣勢的有效方法，在實(shí)際執(zhí)行過程中要慎用獎(jiǎng)勵(lì)，特別是重大獎(jiǎng)勵(lì)，而要將懲罰常態(tài)化。因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)一旦用多了，就變成了理所當(dāng)然，就缺乏了獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)作用。比如：某月某潤滑油業(yè)務(wù)員超預(yù)期完成一項(xiàng)工作，你給了他一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，他倍受鼓舞，干勁十足；一段時(shí)間以后，另一個(gè)潤滑油業(yè)務(wù)員發(fā)生同樣的事情，沒得到鼓勵(lì)，便會(huì)從心里不舒服——老板偏心，同樣的事情為什么獎(jiǎng)勵(lì)他而不獎(jiǎng)勵(lì)我呢？

為什么發(fā)生上述現(xiàn)象呢？潤滑油代理商企業(yè)必須清楚認(rèn)識到獎(jiǎng)勵(lì)的目的決不是真的獎(jiǎng)勵(lì)某個(gè)人，而是為了獎(jiǎng)勵(lì)某種行為，激勵(lì)整支團(tuán)隊(duì)。我們?nèi)粘９芾碇薪?jīng)常使用的獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)際上都是在獎(jiǎng)勵(lì)下屬“原本就應(yīng)該做到的行為”，都可以通過日常考核的懲罰制度達(dá)到同樣效果。

懲罰制度要做到常態(tài)化，懲罰是指該做到而沒做到或者沒有別人做得好，這是理所當(dāng)然要接受的。

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