潤滑油代理經(jīng)銷競爭激烈，市場艱苦。在這個市場變化中代理經(jīng)銷商也在不斷的分化，逐漸成了“迷茫困惑”和“閑庭信步”的兩種類型，它們分別代表著經(jīng)銷發(fā)展不同層次。對于“迷茫困惑”型的潤滑油代理商來說，他們最困惑的可能就是如何把握并且真正做活終端客戶。

韋納奇潤滑油結(jié)合旗下有經(jīng)驗的潤滑油代理商，帶來了一些建議。一、現(xiàn)場演示油品的性能，給客戶直觀感覺。不管用何方式，不管科學(xué)全面與否，潤滑油代理經(jīng)銷商在終端營銷過程中針對不同公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品特性做一下現(xiàn)場的演示實驗，一定會獲得好的市場宣傳效果。二、免費試用，吸引回頭客。免費提供試用的油品，讓消費者感覺一下使用的效果，讓試用者的口碑來做一個很好的宣傳，吸引你的客戶，這是非常有效的。

對于終端的營銷方式，潤滑油代理經(jīng)銷商主要是要體現(xiàn)公司對消費者的關(guān)愛之情，還要拉近品牌、產(chǎn)品和消費者之間的距離，更要增強消費者對潤滑油品牌的信賴以及品牌消費者的歸屬感和安全感。

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