現(xiàn)在潤(rùn)滑油行業(yè)品牌雜多，市場(chǎng)環(huán)境不好，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力極度增加。到了年末，每一個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該整理思路，為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

首先，潤(rùn)滑油代理商要通過(guò)數(shù)據(jù)分析知道自己的問(wèn)題究竟出在什么地方，看看自己的渠道，是需要增加寬度還是長(zhǎng)度。很多代理經(jīng)銷(xiāo)商的渠道寬度做得很差，就一味地增加渠道長(zhǎng)度。事實(shí)上，沒(méi)有做到重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)工作，是沒(méi)有意義的。其次，要尋找銷(xiāo)量的增長(zhǎng)點(diǎn)。潤(rùn)滑油代理商要重新梳理重點(diǎn)客戶(hù)和老客戶(hù)的關(guān)系，將短期能夠出量的客戶(hù)重點(diǎn)維護(hù)，將后期的重點(diǎn)客戶(hù)當(dāng)下著重建設(shè)，增強(qiáng)客戶(hù)質(zhì)量，防止流失。

每天抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好對(duì)潤(rùn)滑油代理的生意發(fā)展沒(méi)有任何幫助。代理商要及時(shí)調(diào)整，不斷努力，在不斷地開(kāi)展新思路新方法下努力。

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