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潤滑油代理新市場開拓思路

2017年07月14日09:32 

兵法云“謀定而后動”,凡事預則立,不預則廢,新市場開拓亦是如此。潤滑油代理每開發(fā)一個新市場,必須要有明確的思路和戰(zhàn)術細節(jié)。

新市場開拓概括起來可分為以下幾步走。一、出發(fā)前,做到五“個熟悉”。1、首先要熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;2、熟悉公司產品,尤其是熟悉公司產品的優(yōu)勢,使用方法等關于產品的各方面的知識;3、熟悉加工工藝;4、熟悉公司的營銷文化以及營銷政策;5、熟悉待開發(fā)的新市場,已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業(yè)務單位,主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。二、潤滑油代理乍到新市場,做到一個詳細調查。充分進行市場調查,是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程,通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況,市場潛力及銷售預測,從而發(fā)現(xiàn)市場機會,找到突破口。

市場開拓僅僅是潤滑油代理營銷工作的第一步,只有具備良好的開端,才可能有后面的輝煌成就。

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