目前，潤滑油行業(yè)的渠道扁平化、終端細致化已不再是嘩眾取寵的話題，而成為了幾乎所有潤滑油代理品牌勢在必行的做法，并且大多在一定程度上都已經開始著手發(fā)力。但對于不同的品牌，其難度是不同的。

一些著名品牌由于歷史原因，在全國范圍內網絡比較健全，現有渠道屬于傳統的粗放式渠道，面臨的是渠道變革和渠道的平穩(wěn)過渡，其渠道扁平化、終端細致化的難度也比較大。而中小潤滑油代理品牌在全國很多地方尚屬于空白區(qū)域，面臨的是市場開發(fā)問題。在市場區(qū)域開發(fā)的過程中，完全可以利用后發(fā)優(yōu)勢，一步到位，直接按照渠道扁平化和終端細致化的理念搭建市場網絡。而且相對來說，這要容易得多，風險也比較小。潤滑油代理在自己的區(qū)域精耕細作，實現渠道扁平化和終端掌控，這樣的市場基礎會非常扎實。如果真地在自己的市場區(qū)域做到了渠道扁平化、終端細致化，你在當地潤滑油市場的地位是其他品牌所難以動搖地，盡管品牌雖小，但已經在渠道和終端方面占盡了先機。

當然，市場招數千變萬化，遠遠不止這些，但潤滑油代理最為關鍵的是見招拆招，靈活應用。

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