首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理與廠家之間存在的利益形式差

潤滑油代理與廠家之間存在的利益形式差

2018年01月03日09:32 

在營銷學(xué)上有個名為“差異化”的基本理論,表示對潤滑油代理的管理策略再好,一旦被眾多潤滑油廠家使用,就沒有什么特別的優(yōu)勢和用處。

潤滑油代理的管理問題,雙方都是商人,商人間是以利益為紐帶的。一般情況下,廠家給商家提供產(chǎn)品,其通過銷售廠家的產(chǎn)品而獲得差價利益,這是目前廠商間最為常見的產(chǎn)品利益。但是,這個利益形式存在先天性的不足。1、利益形式單一化,商家對此關(guān)注度高,廠家難以轉(zhuǎn)移其的視線。2、產(chǎn)品利益很容易量化,而商家又都想使利益達到最大化,必然會對廠家的產(chǎn)品利益不斷的提出新的期望和要求,這也是商家頻繁的伸手向廠家要費用要政策要支持的原因所在。3、廠家的業(yè)務(wù)人員為了確保自己在商家面前有威信,確保自己的工作好做,也會在一定程度上幫助商家向廠家總部伸手要費用要支持。

潤滑油廠家在明確的了解與潤滑油代理的利益關(guān)系形式上存在的不足后,采取對應(yīng)的策略彌補這些先天性的不足,就能更好而有效的對其進行管理。

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