對于中小型潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品而言，潤滑油代理商要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設(shè)定其獨特營銷方式。其目的只有一個，在最短時間內(nèi)吸引住消費者并達(dá)成交易。

由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易能夠促成購買的辦法，很多潤滑油代理商鐘情于促銷這種方式。這樣既能節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，又十分容易以價格吸引消費者。但代理商還需注意的是，要避免同類競爭分散購買力，突顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等。因此，潤滑油代理商在活動前，有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息。

知己知彼，潤滑油代理商才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實現(xiàn)促銷的最佳效果。

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