經(jīng)常可以聽到一些潤滑油代理經(jīng)銷商訴苦說資金不足。因資金不足影響了他的生意進(jìn)一步做大；因資金不足影響了他每年少賺很多錢；因資金不足在年底時甚至因此完不成廠家額定的任務(wù)。

調(diào)查顯示大部分代理經(jīng)銷商資金短缺的原因往往出在自己身上。貨不在多，有錢賺就行。潤滑油代理經(jīng)銷商要經(jīng)得起誘惑，尤其是那些經(jīng)營某個品牌賺了點錢的代理經(jīng)銷商。一般來說，代理經(jīng)銷商就是要選擇新品也要聚焦同類、或關(guān)聯(lián)渠道產(chǎn)品，盡量避免那些定位雷同、甚至是碰面競爭的品牌。一般來說，代理經(jīng)銷的品牌不宜超過3個。如果潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)銷廠家開發(fā)的所有系列品牌的話，就避免不了陷入資金短缺的困境。

80%的銷售是由20%的品種構(gòu)成，這是黃金定律。潤滑油代理商如果將有限的資金聚焦在重點的經(jīng)營品類上，相信一段時間后會有所效果。

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