潤滑油代理商想要平衡銷量與利潤的內在矛盾，最重要的就是要開源與節(jié)流并重。開源就是要更多地尋找利潤的來源，不要僅僅從廠家的差價中獲得利潤；節(jié)流就是應該節(jié)約成本，該花的還是一定要花，而不該花的最好一分錢也不浪費。

潤滑油代理商首先應合理規(guī)劃代理產品的結構，注重產品的組合，實現互補。首先，是淡旺季產品的互補，其次是同類產品不同檔次的互補，最后是同渠道不同品類的互補，從而使代理產品形成“產品樹”。潤滑油代理商要實施“菱形”推廣策略，使代理產品在市場中產生聚合效應。規(guī)劃“產品樹”就是在所代理的產品品牌中找出“明星”產品作為核心、“金牛”產品作為支撐、“瘦狗”產品作為攻擊品牌，打擊同類代理和建立強勢營銷網絡。

潤滑油代理商要開源與節(jié)流并重，兩手都要抓，兩手都要硬。只有這樣才能實現銷量與利潤的同步增長。

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