渠道促銷(xiāo)的政策一定要大，不少潤(rùn)滑油代理商吞掉廠家的促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)不放下去，可能暫時(shí)效果上差別不大，時(shí)間長(zhǎng)了就必定大受影響。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商可參考快速分銷(xiāo)的策略，如：1、搭便車(chē)：通過(guò)暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。2、適量鋪底鋪貨：知名度較低的品牌，要想現(xiàn)款鋪貨阻力很大，必須適量鋪底。3、數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)：新品上市，利用數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性。4、情感溝通：潤(rùn)滑油代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說(shuō)服進(jìn)貨。其次，要有一定力度的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)者，造成熱銷(xiāo)的氣氛。代理商在有限的資源下可以選擇重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端等集中資源做些消費(fèi)者活動(dòng)，集中資源做拉動(dòng)。

快速分銷(xiāo)時(shí)，潤(rùn)滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣(mài)”，傷害下游的利潤(rùn)和感情是得不償失的買(mǎi)賣(mài)，所以要根據(jù)終端客戶(hù)的實(shí)力控制定貨量，避免在個(gè)別終端手中形成積壓，而影響其它產(chǎn)品。

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