潤(rùn)滑油代理的資源重置,其中包括資金的分配投入、物力的組合配置、人力的布署與安排、分銷資源與客戶資源的重啟與應(yīng)用、營(yíng)銷資源的合理分配、銷售機(jī)會(huì)的把握等。
一個(gè)新產(chǎn)品納入代理后,對(duì)于潤(rùn)滑油代理商而言,相當(dāng)于產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化,需要對(duì)新產(chǎn)品的區(qū)域營(yíng)銷運(yùn)作進(jìn)行全面資源分配投入。例如,一個(gè)以直銷為主導(dǎo)模式的區(qū)域代理商,原有產(chǎn)品線的直銷人員配置了三十人,新承接代理后,新納入的產(chǎn)品多款,因銷售方向相同,對(duì)于代理商而言,在人力方面,代理商可以不用增加,而是將產(chǎn)品線整合后,以產(chǎn)品集成的形式由原有的人力繼續(xù)按原有的銷售方向進(jìn)行直銷。
潤(rùn)滑油代理商的資源配置,有些可能是在原有存量資源的基礎(chǔ)上加以重新配置,有些卻不得不進(jìn)行增量配置,即結(jié)合新產(chǎn)品運(yùn)作需要增加投入,要結(jié)合具體情況具體分析。
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