潤滑油代理在經(jīng)營的過程中，如果經(jīng)營新的品牌或引入新的產(chǎn)品，勢必會需要資源的重新調(diào)整和配置，而代理商的資源配置也是廠家招代理的考察重點之一。

代理制是一種上游廠家將產(chǎn)品與關聯(lián)資源與下游代理商的營銷及關聯(lián)資源相互整合的一種分協(xié)作關系。簡單地說，上游廠家之所以選擇下游渠道商做為區(qū)域營銷代理商，基本點就是看中對應的資源。但是任何渠道商在成為潤滑油代理以前所具備的資源及配置，往往還是基礎層面的，如果要滿足真正意義的入市新產(chǎn)品的代理營銷要求，還必須更有針對性的更深入細至的資源整合、調(diào)整、以至于增加配置的處理。

一個新產(chǎn)品納入代理后，對于潤滑油代理商而言，相當于產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化，需要對新產(chǎn)品的區(qū)域營銷運作進行全面資源分配投入，有些可能是在原有存量資源的基礎上加以重新配置，有些卻不得不進行增量配置，即結(jié)合新產(chǎn)品運作需要增加投入。綜上，潤滑油代理要注重自身的資源配置，做到在不增加人力資源或其他資源的配置情況下實現(xiàn)通過產(chǎn)品線的擴展實利利潤增長。

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