潤滑油加盟想要更長久地獲得穩(wěn)定的收益,建立自己的穩(wěn)定的潤滑油市場,開拓區(qū)域潤滑油市場的能力是必不可少的。
一、網(wǎng)點動銷潤滑油。網(wǎng)點動銷潤滑油的原則就是解決終端“只存貨、不走貨”問題,就是加強深度的維護(hù)、強化客情、廣告宣傳營銷等,和終端一起研究怎樣能把貨快速賣出去,形成銷售氛圍。做潤滑油加盟,就怕只做鋪貨和促銷,而不去解決終端動銷。解決動銷的目的是為了增強終端的信心,把潤滑油產(chǎn)品賣出去。只要實現(xiàn)網(wǎng)點進(jìn)貨,市場就會形成一個良性的循環(huán)。這樣既可以減少對手的陳列,又能通過最大化的廣宣與陳列直接起到直接對消費者進(jìn)行廣告宣傳的作用,刺激消費者購買,解決終端潤滑油銷售問題。
二、過程管理潤滑油。做潤滑油加盟,越是能控制過程,越是能把控潤滑油市場,做地區(qū)潤滑油市場建設(shè)成功的機會就越大。潤滑油加盟商在根據(jù)區(qū)域潤滑油市場的建設(shè)過程中要控制分銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、價格、促銷、成本、市場信息等等,所有的一切都需要掌控,因此必須要建立健全各項制度,明確工作,加強完整性。另外,建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)是尤其重要,實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況,確保執(zhí)行的到位。
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