1、集中優(yōu)勢(shì)力量

許多潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)，往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開(kāi)，相互劃了幾個(gè)區(qū)，就讓業(yè)務(wù)員開(kāi)始動(dòng)手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。

我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過(guò)有效的方法將大家的力量集中起來(lái)，就是領(lǐng)導(dǎo)人必須清楚的。重點(diǎn)栽培，把市場(chǎng)細(xì)分，將適合自己的客戶標(biāo)識(shí)出來(lái)，比如客流量、規(guī)模大小、位置、車(chē)主檔次。

只要抓準(zhǔn)幾個(gè)高質(zhì)量門(mén)店深耕細(xì)作，雖然前期速度不快，但都會(huì)往往細(xì)水長(zhǎng)流，很多優(yōu)勢(shì)大店都是這樣灌溉出來(lái)的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿足，也使得客戶的滿意度能夠提高。

細(xì)分客戶，要么集中在某個(gè)區(qū)域，與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，一個(gè)區(qū)域只要做下了幾個(gè)，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動(dòng)靜”，下面就好做了。

2幫助客戶賣(mài)產(chǎn)品

做市場(chǎng)是有方法的，比如你做修理廠，老板是否與你合作，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣(mài)，二是能否賺錢(qián)。作為一般品牌，利潤(rùn)一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上知名度不高，客戶不選擇，老板往往都會(huì)把你拒之門(mén)外。

所以，落實(shí)到修理廠必須要兩個(gè)點(diǎn)要打通，一個(gè)是到老板手上，一個(gè)是讓客戶愿意買(mǎi)。

而如何讓產(chǎn)品好賣(mài)，我們這里大致簡(jiǎn)單羅列兩個(gè)問(wèn)題基本問(wèn)題，解決既可：

一，明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群，不能把這件事情丟給修理廠老板來(lái)思考。客戶比我們還要懶惰，因?yàn)樗麄冞€有非常多要考慮的問(wèn)題。許多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之所以下不去終端，是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品最適合什么車(chē)主都不清楚。

只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)，這類(lèi)型車(chē)主上最有競(jìng)爭(zhēng)力，那么你的產(chǎn)品希望就比較大。比如你的產(chǎn)品粘度范圍廣，適合跑長(zhǎng)途？還是說(shuō)降低磨損，對(duì)豪車(chē)的私家車(chē)主比較有吸引力，因?yàn)榭梢詼p少保養(yǎng)費(fèi)用等。