很多潤滑油代理經銷商確實是“唯利是圖”的,但每個品牌的利潤空間都有不斷下降的趨勢,當潤滑油企業(yè)發(fā)展品牌到了連“搬運工”都不如的地步,是不是就沒有代理經銷商跟你走了,其實是不一定的。每一個品牌的發(fā)展都有不同的階段,每個階段,潤滑油企業(yè)能給代理經銷商提供的“利益”都不同。
任何一個新品牌進入市場時,沒有人知道你姓甚名誰,來自何方,他們需要能節(jié)省費用或創(chuàng)造價值的產品,潤滑油代理經銷商也是如此。企業(yè)只要找到一款產品力足夠的產品,同時能給與渠道適當?shù)睦麧櫩臻g,同時結合區(qū)域推廣策略和市場支持,就能實現(xiàn)對市場的跑馬圈地。
在這個階段,潤滑油代理經銷商需要是具有“獨特賣點”的產品上,而能打動用戶的產品,基本上是換油周期延長,省油效果明顯,動力性能提高等具有明顯表觀的特點。而潤滑油企業(yè)在代理經銷商的選擇上,多采取“借船出海”的策略,盡量尋找各地較大的代理經銷商來獨家經銷,并給與這些代理經銷商較大的區(qū)域,較高的政策支持,以達到開疆拓土的目的。
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