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潤滑油招代理_個(gè)性化營銷支持_快速打開市場

2021年03月02日08:55 

隨著汽車后市場的快速發(fā)展,汽車潤滑油市場的需求量也呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢,潤滑油招代理十分火熱,龐大的市場吸引了越來越多的代理商。但是,如何快速打開市場?一些潤滑油代理商對此比較迷茫。在這里,小編根據(jù)韋納奇潤滑油的一些市場經(jīng)驗(yàn)給代理商建議。

潤滑油招代理

1、知識(shí)要豐富
知識(shí)方面所說的不單單是指對潤滑油知識(shí)熟悉,更要熟悉發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理以及機(jī)械的運(yùn)行流程,總的來講,代理商和銷售員要比客戶懂得多,要展示出更專業(yè)的知識(shí)面。

2、集中力量
很多經(jīng)銷商在前期做市場的時(shí)候常犯的錯(cuò)誤之一就是廣撒網(wǎng),缺少重點(diǎn)培養(yǎng),沒有針對性。例如:修理廠、快修店、出租車、運(yùn)輸隊(duì)等不論什么樣的客戶都做,只要對方要貨要產(chǎn)品??墒沁@樣就相當(dāng)于把一把鹽撒到湖里面,不可能有滋味。我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的,一定要集中精力做某個(gè)行業(yè),與其十鳥在林,不如一鳥在手。把某個(gè)客戶群體做深做透,這樣,由于面對的群體小、客戶少,我們只要投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果。

潤滑油代理

3、產(chǎn)品生動(dòng)化
經(jīng)銷商朋友一定要記住,客戶賣的是“賺錢”的產(chǎn)品,而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”,而毛利就是價(jià)格差,零售價(jià)高,價(jià)差就大,可如何提高零售價(jià)呢?這就要看你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象,這兩點(diǎn)我們完全可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新,提煉出來后,要讓你的目標(biāo)客戶群體了解,可以通過派發(fā)單頁、懸掛橫幅來做宣傳,店面也要通過張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌。

4、幫客戶賣產(chǎn)品
做市場是有方法的,比如你做修理廠,老板是否賣你的產(chǎn)品,主要是看兩點(diǎn):一是是否好賣,二是能否賺錢。作為一般品牌,利潤一般都較高,但如果不好賣,或者要花費(fèi)精力去賣,店老板就會(huì)把你的產(chǎn)品拒之門外,而要讓產(chǎn)品好賣,我們只要解決兩個(gè)問題既可:一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶,比如你說的粘度范圍廣,對用戶的好處是什么呢?可以從適合跑長途來闡述,也可以從能降低磨損等說明,還可以從油壓穩(wěn)定聊起,要根據(jù)用戶的不同需求來介紹。二是要讓店老板覺得會(huì)有人買,而要吸引用戶來買,就要有賣點(diǎn),也就是你用什么禮品來誘惑用戶,可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定,至于如何選擇促銷品,一般潤滑油廠家都會(huì)有這些促銷品,要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來選擇,其標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)值足夠高,成本盡量低”,有了足夠的誘惑,銷量也就有了保障。

潤滑油廠家

5、熟悉行業(yè)局勢
銷售人員要熟悉行業(yè)局勢,特別是要對行業(yè)內(nèi)品牌的出處、發(fā)展歷程、主要的客戶經(jīng)銷策略等了解。“知已知彼百戰(zhàn)不殆”。

以上幾點(diǎn)建議就是小編根據(jù)韋納奇的市場經(jīng)驗(yàn)為各位經(jīng)銷商總結(jié)的,經(jīng)銷商可以借鑒。韋納奇潤滑油招代理,可免費(fèi)為代理商提供免費(fèi)培訓(xùn)、策劃營銷方案、廣告支持等政策支持,個(gè)性化營銷支持,為代理商快速打開市場。韋納奇潤滑油官網(wǎng):m.u6.net.cn韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086

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