潤滑油行業(yè)逐步發(fā)展壯大，潤滑油代理群體進(jìn)一步成熟，傳統(tǒng)的潤滑油招商模式已經(jīng)弊端百出。以展會、廣告、人員的推廣等為主要手段的傳統(tǒng)招商效率已經(jīng)越來越低。

傳統(tǒng)招商理念和運(yùn)作模式的創(chuàng)新與升級已是大勢所趨。理念上說，要從廠商博弈走向廠商共贏，從注重短期收益過渡到以企業(yè)營銷戰(zhàn)略為核心。在運(yùn)作模式上，從簡單的展會、廣告到分銷會議、深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、專業(yè)渠道招商等。潤滑油招商時代必然是共同創(chuàng)造價值的時代，創(chuàng)新思路有很多，方法也不少，但都要從這兩個基本點(diǎn)出發(fā)：一、營銷的本源和核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的最基本出發(fā)點(diǎn)。二、運(yùn)營模式的創(chuàng)新，除了在渠道上繼續(xù)細(xì)分專業(yè)渠道外，更要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進(jìn)體系發(fā)揮最大的效應(yīng)。　　

企業(yè)戰(zhàn)略決定了潤滑油招商行為是短期的還是長久合作，是圈錢、甩掉責(zé)任還是共贏的，這是企業(yè)的價值所在。

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