利潤在于市場而不是廠家，潤滑油代理商要明確這一點，所以抓住市場就等于成功了一半，然而很多代理商卻因自己的錯誤觀念而失敗。

1、支持靠廠家。無論是進貨，還是做促銷活動，有些潤滑油代理商都認為有廠家支持才實施。2、售后無能力。代理商沒有專業(yè)的售后人員，最關鍵的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

3、埋怨沒市場。有些潤滑油代理商嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

4、拖拉慢吞吞。做任何事情都是慢吞吞的，沒有工作效率。決定要做的事情拖拖拉拉，不準時開始，市場是瞬息萬變的，如果不把握好當下，那做的決策都是無用功。5、重心偏移。重心偏移的潤滑油代理商的內(nèi)心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

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