所謂被動(dòng)營(yíng)銷，就是我們一般傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，由潤(rùn)滑油企業(yè)下達(dá)一些任務(wù)，潤(rùn)滑油代理商完成這些任務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，潤(rùn)滑油代理商都是被動(dòng)的狀態(tài)，代理商一切的目標(biāo)都是為了完成企業(yè)的任務(wù)。而為了完成任務(wù)，潤(rùn)滑油代理商又反過(guò)來(lái)要求企業(yè)這樣的支持，那樣的政策優(yōu)惠，好像如果失去企業(yè)的支持，代理商的市場(chǎng)就沒(méi)辦法進(jìn)行正常運(yùn)作了。從以上這種形式來(lái)看，潤(rùn)滑油代理商向企業(yè)要求這樣那樣的資源，這樣的動(dòng)作實(shí)際上是一個(gè)“推”的動(dòng)作，潤(rùn)滑油代理商希望通過(guò)得到企業(yè)的支持來(lái)推動(dòng)自己的銷售，這是一個(gè)被動(dòng)的過(guò)程。

多數(shù)的潤(rùn)滑油代理商往往忽視了市場(chǎng)不僅僅是需要推動(dòng)，更是需要拉動(dòng)。潤(rùn)滑油代理商要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，主動(dòng)的去營(yíng)銷，通過(guò)拉動(dòng)市場(chǎng)來(lái)獲得市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

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