有一些品牌不具備獨特定位、獨特形象、獨特個性,形象不鮮明,銷售中自然容易受挫,推廣難度也增加了,而要“乾坤大逆轉”,潤滑油代理經銷商自然是無能為力的,也只能放棄。
一、競爭壓力大,利潤過于微薄。一個行業(yè),同類產品特多,競爭壓力自然就很大,再加上競相的降價和大量的推廣促銷費用的使用,使潤滑油代理經銷商的利潤更加微薄,甚至無利可圖。這種情況,一是市場競爭發(fā)展的結果,另一方面,廠家也應該花大力氣的創(chuàng)新發(fā)展,引導推廣和進行產品差異化發(fā)展,避開一窩蜂的正面競爭,獨辟蹊徑求發(fā)展。
二、受制于資金實力而放棄推廣。不能單靠企業(yè)的廣告支持或其綜合推廣費,因此潤滑油代理經銷商的實力很重要。一些代理經銷商在人力尤其是資金方面“缺口”太大,面對激烈的市場競爭環(huán)境,本品牌的銷售與發(fā)展慢慢地就處于下風了。這樣,也導致了代理經銷商主動的放棄代理和推廣本品牌了。
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