一份好的銷售政策，首先可便于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商做全年的營(yíng)銷預(yù)算；其次可反映出全年的市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)部分市場(chǎng)不確定性，一般企業(yè)設(shè)定了很多溝通或解決的途徑。

一般銷售政策都作為各廠家的機(jī)密，可見(jiàn)其重要程度。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要注意一點(diǎn)，銷售政策不是一個(gè)獨(dú)立的部分，嚴(yán)格意義上講：銷售政策是合同的附件同樣具有法律效力，如果說(shuō)銷售合同規(guī)定和保證了雙方基本的權(quán)利，那銷售政策就是確定雙方盈利模式或具體合作流程或方式的合作說(shuō)明書。事實(shí)上很多代理經(jīng)銷商對(duì)銷售政策都沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)，關(guān)注銷售政策只關(guān)注價(jià)格、支持那幾點(diǎn)，其它一律視為無(wú)效，其實(shí)你關(guān)注的那幾點(diǎn)，就是專為你設(shè)定的，殊不知那是雷區(qū)，這是經(jīng)銷商對(duì)銷售政策理解的一種嚴(yán)重誤解表現(xiàn)。

如果銷售政策很詳細(xì)，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在簽訂合同的時(shí)候一定要找廠家專業(yè)的人員進(jìn)行詳細(xì)了解，同時(shí)可以對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試，廠家銷售政策是一個(gè)企業(yè)多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)累積的表現(xiàn)，有些內(nèi)容可能很明確、有些內(nèi)容可能提出的是一些戰(zhàn)略，等等要引起代理經(jīng)銷商足夠的注意，銷售政策其實(shí)已經(jīng)確定了合作的成敗。

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