潤滑油市場的經營需要細心和耐心。從送貨、收賬、服務、促銷，提供優(yōu)質快捷的服務，客戶檔案等等方面都是潤滑油代理商需要投入的地方。

細心和耐心還反映在公司管理和經營戰(zhàn)略上。潤滑油代理商要在對人、財、物的管理方面無微不至，對銷售隊伍既用心栽培，又獎罰分明，將人性化和制度化結合在一起。在財務方面則精打細算，一分錢能當成二分錢花；在庫存和訂貨方面計劃周全，精確度高，并且在剛開始運作生意的時候，即使不賺錢，也能做到少虧或不虧。這樣，潤滑油代理商就可以在市場開發(fā)階段頂住虧大于盈的壓力而堅持下去。

在潤滑油行業(yè)里任何成功的潤滑油代理經銷商，都不是一朝一夕實現(xiàn)成功的，都要經歷一個從虧損到持平到盈利的漫長創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期，但成功者和他人的區(qū)別在于堅持，更在于能夠將虧損降到最低限度，而且在公司經營戰(zhàn)略上不走太多的彎路。

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