首頁行業(yè)動(dòng)態(tài) 知曉鋪貨特點(diǎn)是潤(rùn)滑油代理商鋪貨的前提(下)

知曉鋪貨特點(diǎn)是潤(rùn)滑油代理商鋪貨的前提(下)

2017年05月05日16:26 

鋪貨行動(dòng)的展開,除了潤(rùn)滑油代理商要準(zhǔn)備充足,在一定時(shí)間段內(nèi)完成,還需要明白哪些特點(diǎn)呢?

1、速度快:潤(rùn)滑油代理要集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力,一鼓作氣、兵貴神速地快速開拓市場(chǎng),完成鋪貨目標(biāo)。為了解決鋪貨問題,許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來協(xié)助鋪貨,總的來說快速地完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。2、策略強(qiáng):鋪貨講究策略,首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。如果缺失匹配的鋪貨策略,就無法形成有效的執(zhí)行力,隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配,團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng),一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?,F(xiàn)實(shí)中,一般采取車銷、市場(chǎng)突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨,才更容易成功。

許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式,其實(shí)這種模式對(duì)潤(rùn)滑油代理商來說效果差,鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊,影響工作效率。

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