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拜訪客戶前潤滑油代理商需做好充足準備

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人氣:-發(fā)表時間:2017-07-11 16:29【

  潤滑油代理要根據(jù)市場需要初步確定選擇的渠道經銷模式,這一點很重要,這直接決定要拜訪的客戶類型。

  拜訪客戶時,潤滑油代理商需要做好這些準備工作:1、攜帶樣品和相關宣傳資料。2、確定坐車路線,在經銷商比較空閑的早晨去經銷商處,洽談。3、一份有效的市場推廣計劃書。4、組織語言:確定拜訪時和客戶要交談的大致內容??梢园ǎ孩俟局饕艣r及在同行業(yè)中的地位,生產規(guī)模及能力,質量上的保證和穩(wěn)定的體系,這主要是讓客戶吃兩個定心丸:一是和我們公司長期合作,不用擔心好不容易把產品做起來,結果公司垮臺了,二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發(fā)貨問題。5、確定談判底線,譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。

  潤滑油代理商需要避免進行過多的無效拜訪,只有有目的性的拜訪才能對代理商產生有益的作用。

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