潤滑油代理商們會發(fā)現(xiàn)有時候一些大眾所認(rèn)知的東西在市場過程當(dāng)中也不一定是很奏效。有過市場經(jīng)營經(jīng)驗的老司機們?yōu)槲覀兛偨Y(jié)了一些在代理經(jīng)銷商市場業(yè)務(wù)的銷售認(rèn)識誤區(qū)。

  誤區(qū)一、多跑市場多打電話就能提高業(yè)績。很多的潤滑油代理市場人員都是過于重視每天的客戶電話數(shù)和拜訪客戶作為一種業(yè)績的必然聯(lián)系，其實這個也不是很正確，業(yè)績的好壞不單單是客戶數(shù)量決定的，而是由客戶的質(zhì)量數(shù)決定的，客戶的質(zhì)量如何是業(yè)務(wù)員的開發(fā)技巧和營銷技巧決定的，營銷技巧包括對客戶的話術(shù)和拜訪技巧和客戶的需求分析。所以在效率上面有很大的提升。也提高了成交率。

  誤區(qū)二、有行業(yè)經(jīng)驗的人就一定是個好銷售。根據(jù)某調(diào)查現(xiàn)實，市面上81%的銷售精英都是沒有本行業(yè)的工作經(jīng)驗。但是為什么有些潤滑油代理商就是能做的那么好呢，原因是認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略、以及企業(yè)文化、還有產(chǎn)品價值。身心里面有一種以公司為豪的價值觀和責(zé)任感激勵著他。一個好的銷售人員，行業(yè)經(jīng)驗我覺得不是主要考察因素，反而是銷售人員對企業(yè)的認(rèn)同感所決定的。

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