廠家和潤滑油代理商不協(xié)調(diào)帶來的問題
從潤滑油廠家到潤滑油代理經(jīng)銷商到終端到消費者,是一個聯(lián)系緊密的系統(tǒng),尤其是廠家和代理經(jīng)銷商,穿同一條褲子,站在同一方,廠商之間任何一方的不協(xié)調(diào)都會帶來雙方的麻煩。
一、對待媒體,把小麻煩惹成大麻煩。我們在媒體上看到的許多廠家的負(fù)面報道,往往都是潤滑油代理經(jīng)銷商惹的麻煩。一些代理經(jīng)銷商基本上沒有媒體公關(guān)意識,更不會處理與媒體之間的關(guān)系,在遇媒體采訪時,要么以粗暴的態(tài)度對待媒體,要么胡說八道一通。并且,許多代理經(jīng)銷商還喜歡標(biāo)明自己就是這個廠家的人,最后,受了一肚了氣的媒體所報道出來的內(nèi)容,自然是沒這個廠家的好果子吃,對廠家的產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生了很大的傷害。
二、市場費用浪費嚴(yán)重。在走訪潤滑油代理經(jīng)銷商倉庫時,經(jīng)??梢钥吹酱笈鷱S家的宣傳品被壓在倉庫里,詢問原因,往往都是代理經(jīng)銷商認(rèn)為這些宣傳品即便是貼出去也沒什么用,或者是還在等待著廠家劃撥一些宣傳品的專項使用費用下來,代理經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大。至于促銷品,往往是被代理經(jīng)銷商賣給專門收購促銷品的商家換點小錢,導(dǎo)致廠家給代理經(jīng)銷商配發(fā)的促銷品使用率很低。
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