潤滑油代理市場營銷思維
潤滑油市場思維是以市場為導(dǎo)向的方式思考問題,以市場為引領(lǐng)的行為方式,更是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維形式。要讓整個(gè)潤滑油代理團(tuán)隊(duì)具備市場思維,首先要根除的是急功近利的營銷思維。
市場思維更多的是一種著眼于未來的戰(zhàn)略思維,其效益體現(xiàn)具備滯后性;塑造團(tuán)隊(duì)的營銷思維,就要規(guī)避與根除急功近利的短期營銷思維模式。在這里親自執(zhí)行”了解消費(fèi)者”行動的人,必須是有營銷決策權(quán)的高階主管,通常一般企業(yè)最接近消費(fèi)者的人反而是最資淺的第一線人員,越高階反而應(yīng)該越接近消費(fèi)者才是。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。那么潤滑油代理商需要知道競爭公司的行銷執(zhí)行者是誰?個(gè)性與經(jīng)歷是哪些?他們接下來有什么樣的動作?目標(biāo)又是什么?
潤滑油代理商要想了解對方的策略,那么就需要先成為競爭對手的顧客,去收集市場資料參與對方公司所有的公開活動,找出他們的弱點(diǎn)加以打擊。
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