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潤(rùn)滑油企業(yè)在品牌初期給潤(rùn)滑油代理商的“利益”

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-09-17 16:42【

  很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商確實(shí)是“唯利是圖”的,但每個(gè)品牌的利潤(rùn)空間都有不斷下降的趨勢(shì),當(dāng)潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展品牌到了連“搬運(yùn)工”都不如的地步,是不是就沒(méi)有代理經(jīng)銷商跟你走了,其實(shí)是不一定的。每一個(gè)品牌的發(fā)展都有不同的階段,每個(gè)階段,潤(rùn)滑油企業(yè)能給代理經(jīng)銷商提供的“利益”都不同。

  任何一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),沒(méi)有人知道你姓甚名誰(shuí),來(lái)自何方,他們需要能節(jié)省費(fèi)用或創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也是如此。企業(yè)只要找到一款產(chǎn)品力足夠的產(chǎn)品,同時(shí)能給與渠道適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,同時(shí)結(jié)合區(qū)域推廣策略和市場(chǎng)支持,就能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的跑馬圈地。

  在這個(gè)階段,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商需要是具有“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”的產(chǎn)品上,而能打動(dòng)用戶的產(chǎn)品,基本上是換油周期延長(zhǎng),省油效果明顯,動(dòng)力性能提高等具有明顯表觀的特點(diǎn)。而潤(rùn)滑油企業(yè)在代理經(jīng)銷商的選擇上,多采取“借船出海”的策略,盡量尋找各地較大的代理經(jīng)銷商來(lái)獨(dú)家經(jīng)銷,并給與這些代理經(jīng)銷商較大的區(qū)域,較高的政策支持,以達(dá)到開(kāi)疆拓土的目的。

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