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大潤滑油代理商選擇小品牌經(jīng)營的原因(上)

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人氣:-發(fā)表時間:2017-05-22 09:28【

  大潤滑油代理經(jīng)銷商,就是在潤滑油市場中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大,在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。大代理經(jīng)銷商代理小品牌,是為了更大發(fā)展的需要。

  1、贏利的需要。相當(dāng)一部分大的潤滑油代理經(jīng)銷商,大品牌越接越多,銷售量越來越大,但隨之而來的資金及成本也同樣越來越大,利潤空間卻逐漸越來越小。因此,低成本高利潤的小品牌既符合贏利的需要,也滿足運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。2、對話大品牌的需要。再大的代理經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。潤滑油代理經(jīng)銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮,代理經(jīng)銷商又合不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情,使他們飽嘗煎熬,備受折磨。

  所以,潤滑油代理經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件,選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌,有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。

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