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渠道下沉 潤滑油代理商如何生存

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人氣:-發(fā)表時間:2017-02-12 09:38【

  任何一個成功的商業(yè)模式下都存在著產(chǎn)業(yè)鏈上的明確分工,以此來實現(xiàn)價值。潤滑油生產(chǎn)廠家核心價值在“營”,主要在于產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運營;潤滑油代理經(jīng)銷商核心價值在“銷”,主要在于做好終端銷售和服務。

  潤滑油品牌廠家在不同的發(fā)展階段選擇適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,或者將其作為傳統(tǒng)渠道布局的一種補充,都無可厚非。就像許多潤滑油代理經(jīng)銷商也在探索OEM自己的產(chǎn)品一樣可以稱為一種上浮,廠家同樣不應有不適感。一些代理經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品過多造成銷售業(yè)績不佳,達不到品牌發(fā)展的要求是廠家選擇渠道下沉的重要原因之一。而渠道下沉加重了潤滑油代理經(jīng)銷商心里的不安全感。

  在這個跨界融合的時代,每一個行業(yè)都在整合,共享渠道資源。潤滑油代理商需要思考,如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè),在另外一個人手里,突然變成一種免費的增值服務,你該如何競爭,如何生存。

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