縱觀市場上的返利手段，可以看出返利政策一共分為銷售進度返利政策、年度總量返利政策、及時回款返利政策、產(chǎn)品專賣返利政策和新產(chǎn)品推廣返利政策等。但廠家對潤滑油代理實行返利政策項目的理由是什么，透過不同的返利項目可以看出相對應(yīng)的目的。 

  1.促進階段性達成目標。“銷售進度返利”就是為了促使商家按時完成當季度的銷售任務(wù)；這樣有利于市場拓展前期的快速鋪貨、渠道覆蓋以及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；有利于將年度的大目標化小，增強商家的銷售信心。2.提升整體銷量。激勵潤滑油代理商多賣產(chǎn)品，把產(chǎn)品的銷量盡量提升，從而達到最主要的目的。這是返利與銷量總是關(guān)聯(lián)的根本原因。

  3.加速回款。將返利直接與回款速度掛鉤，廠家可按潤滑油代理回款的周期長短制訂不同的回款返利，以達到促進公司資金快速回籠的效果，防止資金被占用，這是一種保證貨款安全的有效手段。4.規(guī)范銷售行為。這是通過返利發(fā)揮其控制市場功能的一種形式。除了與銷量或銷售額掛鉤之外，返利還將與排斥競爭對手、提高市場占有率、維護價格、保護區(qū)域等市場管理目標相結(jié)合。5.品牌形象推廣。比如，贈送給商家印有醒目地品牌商標等字樣的禮品，這樣做無疑可以展現(xiàn)企業(yè)實力，樹立企業(yè)的良好形象。

  廠家要達到不同的目的就會采取不同的返利形式，為了得到有效的效果使用不同返利手段在潤滑油代理中得到利益，就必須了解采取相對應(yīng)才策略。

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