許多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)常喊苦、喊叫自己的前途渺茫,發(fā)展無門。其實代理經(jīng)銷商并非沒有出路,沒有市場,就看代理經(jīng)銷商如何打點自己的未來,策劃自己的經(jīng)營思路。
許多眼光靈活的潤滑油代理經(jīng)銷商利用服務的差異化,在另一個方面也為自己盈利創(chuàng)造出不菲的價值。如,賣產品:潤滑油代理經(jīng)銷商利用自己渠道、社會關系、市場掌控能力來為廠家提供產品轉包服務。賣市場:市場自己的,只有自己掌控市場的主動權,才有發(fā)言權,這個時候我們可以代理廠家進行開發(fā)網(wǎng)絡、產品鋪市、產品招商。有能力就有機會,有實力別人就會找上門來,求你。賣方案:依靠自己在當?shù)氐锰飒毢竦膬?yōu)勢,來代理廠家促銷活動、商業(yè)談判、公關傳播等,成立專門策劃服務部門。賣信息:搜集情報、提供調研信息等;賣物流:利用自身配送能力為上下游客戶服務等;
總之,潤滑油代理經(jīng)銷商的前進道路是“路漫漫,其修遠兮”。不同的代理經(jīng)銷商可以根據(jù)自己目前所處的階段,目前具備的能力,目前發(fā)展的需要,選擇適合自己的轉型思路,讓自己發(fā)展更好、更強、更具備競爭力。
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