潤滑油代理的能力畢竟是有限的，在市場營銷中，不一定要事事親力親為。代理商要學(xué)會巧妙借力，也可以達(dá)到很好的效果。

  1、借渠道。借渠道是指企業(yè)把自己經(jīng)營的產(chǎn)品按渠道歸類，尋找擁有不同資源優(yōu)勢的合作者，通過相互聯(lián)合、相互借用渠道的方式，把適合對方渠道的產(chǎn)品和對方適合自己渠道的產(chǎn)品進(jìn)行互換進(jìn)行銷售，進(jìn)而努力實(shí)現(xiàn)雙贏的一種策略。潤滑油代理通過這種方式，不僅可以使資源配置獲得互補(bǔ)，也可以彌補(bǔ)渠道結(jié)構(gòu)不合理的缺陷，同時(shí)還能夠擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售空間。2、借智慧。借智慧就是在營銷環(huán)節(jié)中，借助于別人的知識、經(jīng)驗(yàn)、智力，讓自己更快速成長的一種策略，包括從產(chǎn)品及包裝創(chuàng)意、營銷策劃、品牌建設(shè)、渠道拓展中借助別人的智慧。潤滑油代理商的能力畢竟有限，如果只靠自己去摸索，不僅速度慢、成本高、失敗的幾率也會非常高。這時(shí)，需要企業(yè)借助外部智慧，發(fā)現(xiàn)自身問題，并提供思路、對策和建議等。

  潤滑油代理的借力營銷可以幫助代理商達(dá)到事半功倍的效果。合理準(zhǔn)確地運(yùn)營借力，是發(fā)展過程中的催化劑。

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