潤(rùn)滑油代理的借力營(yíng)銷(xiāo)(一)
“狐假虎威”的意思大家都知道。那么,在潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,是否也存在著類(lèi)似的借勢(shì)現(xiàn)象呢?當(dāng)然是存在的。而這里的“力”有許多種,也有眾多不同借法可以供潤(rùn)滑油代理商參考。
潤(rùn)滑油代理商可以參考以下幾個(gè)方面。1、借熱點(diǎn),通過(guò)各種方法和某些知名品牌建立一種攀附或合作關(guān)系,借機(jī)表達(dá)自己品牌的某種訴求,并迅速被目標(biāo)消費(fèi)者知曉的一種策略。比如,潤(rùn)滑油代理商可以借助一些汽車(chē)賽事打響知名度,提升品牌美譽(yù)度,傳達(dá)產(chǎn)品理念,拉近與消費(fèi)者之間的距離。2、借人力。通過(guò)各種方法和某些知名或權(quán)威人士建立合作關(guān)系,利用其名氣和影響,取得消費(fèi)者的認(rèn)知或認(rèn)可,迅速打開(kāi)市場(chǎng)或增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的一種策略,如目前較為常見(jiàn)的明星代言和車(chē)友會(huì)活動(dòng)。
同時(shí),潤(rùn)滑油代理商也可以組織或贊助些類(lèi)似于車(chē)友會(huì)和自駕游性質(zhì)的活動(dòng),借以傳遞自己的品牌理念,吸引客戶的關(guān)注與支持,加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)可,進(jìn)而提升銷(xiāo)量,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
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