潤(rùn)滑油代理的品牌選擇難題
一些潤(rùn)滑油代理商挑選廠家及品牌基本上是靠他的社會(huì)閱歷。與廠家挑選代理商的方法相比,代理商挑選廠家的方法幾乎是空白的。
通常,在挑選品牌上,有這三類潤(rùn)滑油代理商。一類、感覺(jué)型:這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)效果不錯(cuò),產(chǎn)品看起來(lái)很好,市場(chǎng)潛力應(yīng)該是有的。二類、保險(xiǎn)型:這類人喜歡選擇知名品牌或廣告投放量大的產(chǎn)品,他們認(rèn)為大品牌更保險(xiǎn)。三類、生意型:尤其關(guān)注廠家的支持力度、促銷政策、貿(mào)易政策。依據(jù)多年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),潤(rùn)滑油代理商都會(huì)證明自己的選擇是理性的、精明的、正確的,可本質(zhì)而言,都逃不出上述三種類型。而且其非理性程度與消費(fèi)者在選擇購(gòu)買品牌或產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。
潤(rùn)滑油代理商必須從理論高度解決品牌選擇的決策思維模式。代理商在挑選廠家前,一定要對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)方面有所認(rèn)識(shí),要盡量以能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)渠道銷售潛力的品牌為理想選擇。
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