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潤滑油代理要注重自身管理

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人氣:-發(fā)表時間:2016-08-08 16:56【

  在與廠家的交往中,潤滑油代理商的“籌碼”不是渠道網(wǎng)絡(luò),也不是資金,更不是人員,而是代理商自己。

  潤滑油代理商如果想要把握與廠家合作的主動權(quán),大部分取決于代理商對自己的管理。代理商在與廠家交往過程中,實(shí)力較大的代理商比較注重合同,往往對廠家的合同提出諸多詰難,導(dǎo)致談判的困難。由于代理商的決策具有獨(dú)斷性,沒有更高的約束,如果代理商本人陷入與廠方代表的談判中,就很容易喪失理性的分析。潤滑油代理商應(yīng)該注重對自己的管理,對廠家來說,與代理商直接談判就是成功的一半。而對代理商來說,控制與廠家直接談判的次數(shù)則是掌握主動的重要方法。

  潤滑油代理商要明白自己的命門所在,注重對自己的管理,如果這一點(diǎn)做不好,將會容易陷入被動的局面。

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