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潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商變革的必然性

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-06-02 16:35【

  不破而立,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商變革應(yīng)該是根本性的,是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破,首當(dāng)其沖的是要改變中間商的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)營(yíng)合作的目的不再以短期利益為重心,而是同根本的體制變革,追求與廠商之間的通力合作共同成長(zhǎng)。

  不能再滿足于賺取價(jià)差利潤(rùn),而是要投資在市場(chǎng)上,進(jìn)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng),追求企業(yè)生存的長(zhǎng)期性。現(xiàn)在的渠道日益扁平化,所以現(xiàn)代的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商就應(yīng)該不斷提升自身的市場(chǎng)管理能力。在與廠商的合作中,總體說,代理經(jīng)銷商要正確的認(rèn)識(shí)和有效利用廠家給予的銷售政策和資源支持;要以對(duì)市場(chǎng)的積極態(tài)度和承擔(dān)更大銷售責(zé)任的醫(yī)院為基礎(chǔ),來制定跟廠家要資源的基本策略;在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,加大自身資源配合性投入,強(qiáng)化對(duì)廠家的主動(dòng)協(xié)同,達(dá)成共贏。

  廠家支持的資源潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定要運(yùn)用好,要及時(shí)落實(shí)計(jì)劃和方案,與廠家各層密切聯(lián)系和配合,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)隊(duì)伍的執(zhí)行力。做好賬目管理,保持信息的開放性,以規(guī)范和透明換取廠家的信任。即使承諾的目標(biāo)到時(shí)不能完全達(dá)到,也能得到廠家的諒解。

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