潤(rùn)滑油代理經(jīng)營(yíng)變革之庫(kù)存管理合理化
庫(kù)存管理和訂單管理一樣,在潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售運(yùn)作環(huán)節(jié)上及其重要,不良的庫(kù)存大量占?jí)捍斫?jīng)銷(xiāo)商的有效資金,影響資金,常常導(dǎo)致代理經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中以低價(jià)傾銷(xiāo)的形式處理,使廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)三方受損。
一、潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商在庫(kù)存控制上,實(shí)施上述的訂貨量的分析,采購(gòu)程序鏈控制和建立優(yōu)化訂單流程,在上游采購(gòu)過(guò)程中建立安全庫(kù)存制度。基本流程如下:1、 建立起覆蓋渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)信息庫(kù),2、分析整個(gè)渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),對(duì)不合理的部分進(jìn)行調(diào)查和研究,查找原因。3、現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)量為基礎(chǔ),在渠道每周出貨量的基礎(chǔ)上求出平均每周的銷(xiāo)量。二、 庫(kù)存產(chǎn)品優(yōu)化: 及時(shí)了解市場(chǎng)終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況;制定合理的庫(kù)存控制目標(biāo);最后,及時(shí)了解區(qū)域市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售前20名的重點(diǎn)終端庫(kù)存。掌握重點(diǎn)覆蓋渠道的庫(kù)存,并提供更專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)服務(wù),是控制潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的有效途徑。
現(xiàn)代潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)覆蓋渠道具有極大的吞吐量,擁有規(guī)范的供貨配送體系。因此,代理經(jīng)銷(xiāo)商必須要考慮如何將自身倉(cāng)庫(kù)管理和重點(diǎn)覆蓋渠道的配送體系佳節(jié),就可以縮短不必要的流程和環(huán)節(jié)。
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