潤滑油代理商的精細(xì)化經(jīng)營思路
會賺錢的代理經(jīng)銷商需要具備一個要素,就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù),就是潤滑油代理經(jīng)銷商要與時俱進(jìn),能夠順勢而為,迎合社會和市場發(fā)展潮流。主要表現(xiàn)在以下兩個方面。
一、思路隨著市場換。中國市場競爭環(huán)境變化已久,外資企業(yè)的進(jìn)入以及現(xiàn)代渠道的崛起,尤其是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的出現(xiàn),很大程度上改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。因此,潤滑油代理經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰,就要改變原有的經(jīng)營思路,變粗放式為精細(xì)化,變“坐以待斃”為主動出擊,做好渠道拓展及服務(wù)等工作,趕上廠家發(fā)展的步伐。
二、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時,一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向,能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷,而不是隨大流。比如,隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,人們購買力不斷增強(qiáng),消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。對于顧客來講,他們不買貴的,也不買便宜的,只買對的,也就是他們認(rèn)為值的。所以,價格是敏感因素,但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢,才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。
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