現(xiàn)在的潤滑油代理商為追逐市場銷量而犧牲利潤，導(dǎo)致市場銷量的增長和銷售的利潤率并不成正比。營銷費(fèi)用的增加超過了營銷規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性所帶來的成本優(yōu)勢，原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。

  選擇一些小品牌的許多潤滑油代理商也許起初看重的是其價格不透明，并希望在小品牌代理中獲得高于其它知名品牌的利潤。但隨著市場競爭的推進(jìn)加劇，加之產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷已經(jīng)成為了潤滑油市場競爭的主要手段，甚至形成了“促銷通銷路通，促銷停而銷路停”的局面。商家對促銷形成了很強(qiáng)的依賴性，促銷成為提高銷量的有效競爭手段。贈品、特價產(chǎn)品以及現(xiàn)場促銷成為了促銷的“三大法寶”，但促銷耗的是資源。以贈品促銷為例，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。

  不計(jì)代價的促銷費(fèi)用投入。這樣贈品的費(fèi)用上去了，而產(chǎn)品的價格卻越來越低，價格越來越透明。潤滑油代理商的利潤空間就這樣受到了進(jìn)一步的擠壓。
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