潤(rùn)滑油代理商的三個(gè)發(fā)展誤區(qū)(二)
對(duì)于新起步的潤(rùn)滑油代理商,局限于自身有限的實(shí)力,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,雖有雄心壯志但有些力不從心。這時(shí)候代理商便把希望寄托于上游廠家,他們認(rèn)為自己剛起步,處在上游的合作廠家,或多或少應(yīng)支持一下自己,幫助自己渡過(guò)這個(gè)艱難的階段。
潤(rùn)滑油代理商動(dòng)輒就向廠家伸手要費(fèi)用、要政策、要支持。廠家對(duì)前途不甚明朗的新市場(chǎng)一般是不會(huì)投入過(guò)多資源的。那么,新代理商要怎么做呢?在剛起步這個(gè)階段,新代理商想要試圖靠量是無(wú)法來(lái)吸引廠家的,更無(wú)法靠未來(lái)的市場(chǎng)前景來(lái)吸引廠家。其實(shí),在這個(gè)階段,若想吸引廠家有所投入,就要看潤(rùn)滑油代理商對(duì)于廠家的指令有多少的執(zhí)行配合度。代理商的執(zhí)行力普遍較差,這也是大多數(shù)廠家所遇到的普遍問(wèn)題。作為新代理商,可以考慮把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型代理商,這樣反而較為容易獲得廠家的支持。
新潤(rùn)滑油代理商起步,要步步為營(yíng),不能要求廠家為你做什么,而是要吸引廠家主動(dòng)提供支持。
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