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潤(rùn)滑油代理商的三個(gè)發(fā)展誤區(qū)(一)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2016-07-02 16:02【

  從滴水到涌泉,是一個(gè)從無到有、從大到小的過程。就好像潤(rùn)滑油代理商一樣,每一個(gè)大的代理商都是從小代理一步步發(fā)展而來的。處于起步階段的潤(rùn)滑油新代理商,通常面臨著“三少二小”的狀況,即產(chǎn)品少、客戶少、廠家支持少,公司知名度小、自身實(shí)力小。

  新潤(rùn)滑油代理商在起步期時(shí),手中擁有的客戶數(shù)量少的可憐。代理商絞盡腦汁為了開發(fā)和爭(zhēng)取更多的客戶。由于缺乏對(duì)下線客戶的管理經(jīng)驗(yàn),在許多合作的條件上放寬了要求,例如結(jié)算延長(zhǎng)、新貨鋪底試銷。這種表面化的收益能在短期時(shí)間內(nèi)吸引住一些下線客戶,但是,從持續(xù)發(fā)現(xiàn)的眼光看來,這樣所帶來的后果可能會(huì)讓潤(rùn)滑油代理商苦不堪言。
  商人總是希望利潤(rùn)最大化的,無論上家給出什么樣的條件,客戶總是希望還能更進(jìn)一步的優(yōu)惠。為了爭(zhēng)取客戶,而過度放松條件,將持續(xù)影響到潤(rùn)滑油代理商自身的贏利狀況。潤(rùn)滑油代理商切忌因小失大,因眼前的小利益而失去未來的碩果。

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