潤(rùn)滑油代理商如何打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)(上)
大部分潤(rùn)滑油代理在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí),在都還沒(méi)有建立起明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)的情況下就想要拓展整體市場(chǎng)。這樣的拓展市場(chǎng)活動(dòng)既無(wú)明晰的思路和策略,又無(wú)具體可行的措施和方法。
因此,潤(rùn)滑油代理商首先要學(xué)會(huì)打造自己的根據(jù)地市場(chǎng),以此來(lái)輻射更大的可拓展市場(chǎng)。根據(jù)地市場(chǎng)的打造可以遵循以下幾個(gè)策略。一、聚焦性策略 。對(duì)于資源有限的企業(yè)而言,只要把有限的人力、物力、財(cái)力等聚焦于局部市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、消費(fèi)者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場(chǎng),從而顛覆市場(chǎng)。 二、速度領(lǐng)先策略 。在確定好細(xì)分市場(chǎng)后,在針對(duì)性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上,必須速度領(lǐng)先,以速度取勝,必須快速的拿出各項(xiàng)策略,因?yàn)樗俣阮I(lǐng)先可以讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng),已經(jīng)取得了領(lǐng)先;能夠在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍,即必須趕上新一輪機(jī)會(huì);能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶;能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心智。
潤(rùn)滑油代理想要長(zhǎng)久發(fā)展就需要利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì),打造自己的根據(jù)地市場(chǎng),贏得較大的市場(chǎng)份額,從而有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì),保存并且壯大自己的市場(chǎng)策略。
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