“高端品牌熱”好像已經(jīng)開始在潤滑油這個行業(yè)蔓延開來。然而，潤滑油行業(yè)其實并不適合這種“高端”的土壤。同時，一些業(yè)內(nèi)人員和潤滑油代理商普遍把高定價當(dāng)成高端品牌的象征，也誤讀了“高端品牌”的意義。

  潤滑油代理商要明白，品牌一旦“高端了”，渠道就會“縮小了”。如果潤滑油企業(yè)特別是民營企業(yè)挖空心思擠高端路線，首先面對的問題是渠道問題，高端品牌、高端產(chǎn)品肯定是服務(wù)于消費(fèi)較高的群體。那么高端潤滑油的消費(fèi)群體具體指哪些呢？如果真正定位高端，從渠道銷售上看，這類品牌是不適合普通的終端修理廠銷售的，同時對應(yīng)的消費(fèi)者也應(yīng)該是“大奔”的客戶。定位高端的目的無非就是要達(dá)到價格高、利潤高、產(chǎn)品質(zhì)量相對較高的目的，但對應(yīng)的目標(biāo)客戶也會相對較少、需求較少、銷量不高。

  這種營銷設(shè)計估計并非行業(yè)很多潤滑油企業(yè)的初衷。潤滑油代理商可以看到目前潤滑油行業(yè)還沒有哪一個大佬標(biāo)注自己是行業(yè)高端的代言人，這其中的原因值得深思。

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