潤滑油代理商新品開發(fā)要有耐心
很多時候,開發(fā)新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣,都需要一個過程。潤滑油代理商去開發(fā)新終端的時候不要太過于著急,你得讓他有一個適應你的過程,特別是新品開發(fā),要有耐心!
一個新品到市場是需要一個過程,不能操之過急。新品很多終端都有抵觸心理,大家都沒聽說過,更沒有賣過,不知道能不能賣得,怕砸到手里,更擔心售后沒有保證。占地方不說,出現(xiàn)臨期或者過期產(chǎn)品沒有人員服務及維護怎么辦?想讓終端接受你,作為潤滑油代理商的你就要給他一個合理的理由,其實只要產(chǎn)品過得去,沒有質量問題,終端都能賣出去,主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣,去不去推銷你的產(chǎn)品?再好的新品,終端店主不去推銷,放在那,也賣不出去幾件產(chǎn)品!
給終端店主一個合理的理由,想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢,而不是給他你賺了他多少錢的感覺。千萬不要讓終端有這樣的感覺,如果一旦有了這樣的感覺,你將前功盡棄,一切努力都白費了。很多潤滑油代理商去開發(fā)終端,去一次,終端店主拒絕后,他就不再去推銷了,在他心里就認定這家終端不會開發(fā)成功了,直接給自己設定了一個限制,做銷售首先要臉皮厚,有耐心,能堅持住,要持續(xù)、重復、不間斷的去拜訪,讓他們感覺到你的誠意,用實際行動來證明你的價值在!
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